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面对微商行业5000亿规模,如何能立足?

来源:微商货源网   日期:2017-07-29 10:59
对于绝大部分人而言,微商并不是一个新鲜词汇。 它存在于我们每个人的朋友圈里,伴随着移动互联网时代的「熟人社交」而兴起,依托以微信为首的社交平台发展壮大。 这个行当里

  对于绝大部分人而言,微商并不是一个新鲜词汇。

  它存在于我们每个人的朋友圈里,伴随着移动互联网时代的「熟人社交」而兴起,依托以微信为首的社交平台发展壮大。

  这个行当里,从来不缺少英雄典故和赚钱神话。

  抛去各种人为编造的传说,大微商带领团队开疆拓土,月入数十万乃至百万;小微商业余时间发发朋友圈,收入翻了两翻。这都不稀罕。

  但故事背后更令人惊讶的,是这个行业堪称恐怖的发展速度。

  关注微商的小伙伴应该都记得微商行业2016年的爆发式增长,从6月份预估的年产值2800亿,到8月份重新评估的3600亿,最终在年末突破了5000亿!从业人员超过3000万人,平均每50人中就有1人是微商!

  —— 数据来源于央视

  ▲樊登老师讲过:未来人人皆“微商”

  形式一片大好,大家却慢慢发现:微商越来越不好做了!

  简单分析几个原因:

  1、行业门槛低,从业人员良莠不齐,这点集中体现在底层代理当中。在微商行业中,绝大部分产品最终都得通过底层代理卖出,才能流入大众市场,让整个项目良性运转。

  底层代理的素质决定了项目的上限,也决定了微商行业在民众当中的形象;

  2、从业准备不足,很多新进入微商的朋友,往往把这个行业想得太简单,缺少合理的发展计划和对团队的培训,一开始费尽心力拉起的团队,到最后越做越没活力;

  3、项目筹备不充分,市面上大量充斥的三无微商产品,看似利润空间很大,却无法形成持续的市场影响力,辛辛苦苦地做推广,最后赚一波走人;

  4、运营模式单一,一味地对代理施压,缺少必要的扶持和多样化的收益,导致代理商压货、胡乱扩招下线、市场乱价。

  这就造成了一个奇怪的现象:

  都知道微商能赚钱,都想掺一脚,怀揣着日渐贬值的现金,却不知道该从哪个项目入手。

  2017年是微商大年。

  资本大牛在看到了势头、尝到了甜头之后,对微商行业愈加感兴趣。大量的资金涌入、推波助澜,将会掀起新一波的热潮。

  可以肯定的是,好的微商项目一定会出现,只要掌握方法,就能把握机会。

  简营自去年11月代理运营「切糕王子」微商项目之后,在4个月内做到了流水3200万,成绩是喜人的,但绝非一帆风顺。

  过程中我们遭遇了种种困难,也经过了反复的思考、尝试。这样的经验,使我们对微商项目的现状和未来,有了深刻的认知。

  ▲「切糕王子」项目实时进度

  从根源上说:在微商行业内,找到好项目=成功了99%。这句话一点也不夸张。

  这里敲黑板!要强调一点:微商从业者一定要摆正定位,以高级代理为例,产品的设计、质量、定位,乃至代理政策,是你无法决定和改变的。你能做的是尽全力发挥自己的人脉优势和运营经验,塑造个人品牌形象,扶植团队共同开拓市场。

  而好的项目,就如同自行车队中技艺高超的领头者,可以大大减少你的“风阻“:无论是拉团队、做宣传、卖产品,都能事半功倍。

  如何掌握判断好项目的方法呢?你至少要注意以下三点:

  好项目必然搭配好产品

  当代零售业经历了几个阶段:街头商铺→百货商场→线上购物平台→移动端电商→微商。

  显而易见的是,随着信息高度化透明,人与商品的关系会越来越对称,人与商品背后的卖家的关系会越来越强。

  也就是说,这是 “信任经济”的时代。

  微商行业是“信任经济”的头号代表,你发在朋友圈的每一句话,其实都在以信誉来为你“代言”的产品背书。

  以「切糕王子」活力坚果脆的经验来看,适合微商的好产品,应该具有这几种优点:产品质量好、市场有需求、行业前景广、回购率高(爆品潜质)。

  好产品的意义至关重要:一款好产品,会使你的信誉倍增,人脉越做越广,产品越卖越好;而一款烂产品,却可以分分钟毁掉你数十年积累的信誉。

  所以第一点:务必选择好产品!

  好项目必然源自好背景

  项目的背景,指的是项目的发起者、总公司。

  身处2017年的下半年,微商行业将会迎来各家大资本入场。项目之间的背景差距将前所未有的大。不同体量的公司,对市场的掌控程度、对代理的扶持力度、对机遇的反应速度更是天差地别!

  以最近上市的龙润集团(港股代码:2898.hk)微商项目为例,光项目启动计划书就厚达100多页,不难看出发起者在前期调查、筹划阶段所下的功夫,这样的底蕴和积累,是小公司极难在短时间内赶上的。

  老话说:背靠大树好乘凉,选择好的背景,可以免去非常多意想不到的麻烦!

  Tips:在这里也提醒大家:市场上充斥着很多以虚假的、高大上的信息哄骗代理商的项目,代理商在决定入伙之前,有条件的尽量实地考察或参加介绍大会,尽量全面地了解项目情况,避免掉坑里。

  好项目必然采用好模式

  提到微商,很大的一个标签就是:野蛮生长。

  微商从出现到发展至今,也不过短短数年时间,而这数年正是中国的移动互联网迅猛发展和变化的数年。

  这个行业不存在权威,早期从业者摸索出的商业模式,在现今看来实在太过于简单粗暴。

  需要人多卖货,就疯狂开代理;

  需要资金回笼,就赚下级的钱;

  需要下级努力,就设业务指标……

  到最后就成了代理商对下级压榨,对上级压货的局面。

  经济学的理论认为:一个对社会无法创造价值的商业模式,是无法长久运行的。

  带入到微商的语境中就是:一个无法将产品卖到终端的项目,是无法真正赚钱的。

  为了要将产品卖入终端,必须要有好的模式支撑。

  换句话说:要让代理商能从各种渠道中赚到钱,告别只能从下级代理中抽成的简陋模式,多种盈利途径并行:渠道抽成、同级推荐、下级奖励、地区分红、线下分红等等。

  要让代理商有源源不断的动力去开拓市场,这才是长久之计。

  举个例子

  总结起来两句话:

  想要做成好微商,就要找对好项目!

  想要找对好项目,就要挑选好产品、好背景、好模式!

  我们以前文提到的龙润集团微商项目为例:

  背景:龙系企业

  龙润集团 云南省龙头品牌港股上市企业(股票代码:2898.hk)

  盘龙云海 排毒养颜领域第一品牌始创于1994年

  龙发制药 新三板上市企业(股票代码:871290)

  云南彝药 彝药名片级企业

  产品:排毒眼罩

  蒸汽眼罩是目前备受追捧的一种产品,这个品类的产品不少优点:简单易上手、使用方便、客户面广、复购率高。

  ▲产品实物

  这款排毒眼罩,在蒸汽眼罩的基础上进行了改良,延续龙系企业的强项,采用三七为首的彝药古法配比制作,主攻眼部排毒。

  市场:主打大健康

  就在去年,国家正式提出了「要把健康产业培育成支柱产业」的愿景。

  龙系企业选择在这个时候,推出继排毒养颜胶囊之后的新一代排毒产品,不得不说是个好时机。

  产品的定位也非常值得玩味,市面上现有的护眼产品有很多,同类型的蒸汽眼罩也相当热销,但将中药排毒与眼部养护相结合的产品,还是一片空白。考虑到排毒养颜胶囊100亿的销售额,市场前景还是颇有想象空间的。

  模式:城市合伙人 x 城市联赢

  每个城市只邀请一名城市合伙人,在线上拥有最高级别代理权限,可以自由发展下级代理。

  而在线下,合伙人享有领地内所有订单金额的4%分红。无论是线下实体店出单、官网出单、非本团队代理出单,只要订单归属地为合伙人领地,都可获得额外利润。

  城市合伙人每推荐一名同级别合伙人,即可与对方「城市联赢」,享有对方领地内所有订单金额的2%分红。推荐人数无上限。

  这一模式的创新之处,在于团队能够稳定地进行区域化市场开拓,线上做团队,线下做零售,真正让产品走入终端,让市场做大!

  联系我时,请说在微商货源网看到的,谢谢!

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