微商货源网,微商代理第一平台!

您的位置:主页 > 微商学院 > 微信营销方法 > >

微商如何用场景思维营销抓住客户的心!

来源:微商货源网   日期:2017-07-12 12:59
场景一词,本是一个影视用语,指在特定时间、空间内发生的行为,或者因人物关系构成的具体画面,是一个通过人物行为表现剧情的特定过程。 如今,在互联网领域,我们却随处能看

  场景”一词,本是一个影视用语,指在特定时间、空间内发生的行为,或者因人物关系构成的具体画面,是一个通过人物行为表现剧情的特定过程。

  如今,在互联网领域,我们却随处能看到“场景”二字,甚至在移动互联网时代,很多人将争夺的重点由流量转移到场景。为何场景如此重要?场景思维又要如何打造?

  

以场景思维去营销,用户的心能被你轻而易举俘虏!

 

  1.场景无处不在

  在现实生活中,场景无处不在,人们的一切行为都发生在一定的时间、空间内,以及一定的人物关系中,消费行为也同样如此。

  很多时候,正是某种特定的场景,才触发了用户的某种消费行为。

  但在传统商业模式下,场景一直没有得到重视,这是因为,传统的消费场景十分简单,只有商场、杂货店等,后来则延伸到电脑……

  但在移动互联网时代,尤其是移动支付的发展,使得用户的消费行为发生巨大变化,任何有手机的地方,都可以成为消费场景——虚拟世界与现实世界终于高度融合,如图所示。

  

以场景思维去营销,用户的心能被你轻而易举俘虏!

 

  图 场景无处不在

  因此,场景的商业价值也得以体现。在全新的消费习惯下,用户的消费场景也更加碎片化,可能只是在闲聊时、坐公交时、上厕所时,就用手机随手买下某件商品。

  而在移动社交的传播效应下,也很容易引发朋友圈的跟风购买。

  基于大数据、云计算、移动设备、社交媒体、传感器、定位系统等技术,只要你能够换位思考,设计出商家与顾客的交互场景,就能顺利引导用户进入购买、社交、服务等环节,平滑完成整笔交易。

  

以场景思维去营销,用户的心能被你轻而易举俘虏!

 

  2. 场景的选择与塑造

  场景无处不在,你当然要选择最具价值和可塑性的场景作为突破口。

  (1)选择场景

  如何判断一个场景是否具有传播力和动能?你需要从三个标准进行判断:

  首先,场景本身是否有内容,能够让用户产生转发的欲望?

  其次,场景设计是否够真实,能够给予用户体验的动力?

  最后,场景是否能够形成一种基于亚文化的人格,让人感受到一种亲切感,愿意参与和互动?

  所谓亚文化,就是一种次文化或副文化,简单来说就是“非主流”。虽然并非主流文化,但其本身同样具有足够的拥泵,也只有如此才能称为一种“文化”

  (2)塑造场景

  “原生态”的场景,并不能直接运用于营销,或者说,产生不了应有的效果。因此,在选择好场景之后,你还需要对其进行塑造,为该场景的养成提供支持,如图所示。

  

以场景思维去营销,用户的心能被你轻而易举俘虏!

 

  图 要善于塑造场景

  首先,你要准确认识自己的产品,只在用户需要时出现,而不至于引起用户的厌烦。

  与此同时,你需要不断塑造体验的层次性,在每个环节的递进中,造就场景的真实性。

  ❉比如作为约会地点的电影院,那么,在用户观影前,你可以出售买爆米花、饮料,观影后出售周边产品,或提供酒吧券、酒店券。

  其次,你需要注重体验的细节,只有细节足够真实,才能吸引用户的参与。

  与此同时,你要时刻洞察用户体验,将用户带入社群当中,在社交关系的相互认可中,带动用户主动参与。

  最后,你需要提供一种养成类体验,比如积分制度、集卡活动等,抢占不断前置的消费入口,并将控制权交给用户,从而培育长期消费的场景拥护者。

  

以场景思维去营销,用户的心能被你轻而易举俘虏!

 

  (3)提升场景

  每个场景都有极强的可塑性,而最具用户黏性的场景提升方法,则是基于该场景,依靠多屏联动手段,将PC、智能手机、平板电脑、智能电视等智能终端联结在一起,依靠社群运营,提升社群的内容能力和用户黏性,最终将场景打造为一种亚文化的载体,或演进为一种生活方式。

  联系我时,请说在微商货源网看到的,谢谢!

转发到:
<
>>进入 首页 VIP推广区,查看现在最火的微商!
>>进入 微信营销方法 栏目,查看更多微商资讯!
最新微信营销方法
  • 自从出了自媒体这个词以后,很多互联网的推广人员都纷纷的转型了,微商行业也不例外,一下子涌现了很多自媒体大咖。自媒体到底是一种怎么样的形式?自媒体有什么作用,好的自媒[全文]
  • 微商圈就是移动互联网上的一个店面,那么新手如何去打造一个有技术含量的朋友圈呢? 其实开始微商的朋友对网上营销的概念不是完全的认知,可不是一部手机就能做到随时提款的。[全文]
  • 这篇文章要细读、精读,直接上干货,以下任意招数随便掌握几种,学习透顶,月入1万是小菜一碟,月入数万也能轻易达到。 第一式:SEO 微信账号有了,但不是粉丝增长很慢,于是乎[全文]
  • 第一步:维护核心粉丝群 对于一个没有多大能量的运营者而言,一开始不应该想着如何把粉丝变成社群的问题,而是应该思考如何建立一个核心粉丝群。 所谓核心粉丝群是对运营的品[全文]
  • 为什么添加了几十上百号人 通过的却甚少? 而通过的人里面 除了相互给你推荐产品的 就是挂着美女头像的机器人,正常沟通都成问题! 那么,在交友泛滥的当代。 什么样的另类招呼方[全文]
  • 做微商,没有人是一帆风顺的,尤其当下大家都会遇到各种各样的问题,都会遇到微商瓶颈,其实在微商之路上遇到瓶颈,是一件值得期待的事情。因为只要突破这个瓶颈,就会发现自[全文]
  • 关于企业微商运营的,在这个领域做了3年时间,也有一些操盘运营的经验。 就目前微商的环境来说,运营有两种态势,一种是短期爆发型的,另一种是持续稳定型的。 在14年到16年,大[全文]
  • 每个人的钱都是有限的,他只会买自己非常想要的东西,文案的第一步是激发顾客的购买欲望,让他心里长根,无法轻易走开。 好吃、营养、省电、新鲜、时尚等产品卖点,简单加工,[全文]



免责声明:本站所展示信息均由会员自行提供,会员依法应对其提供的任何信息承担全部责任,微商货源网对此不承担任何责任。为保障您的利益,请注意可能的风险安全!

首页 | 关于我们 | 业务合作 | 免责声明 | 微商怎么找客源 | 微商代理货源 | 网站地图 | 联系我们

粤ICP备14054189号-1  微商货源网©版权所有(2015)

中国最具人气微商货源网站 微商货源代理最具投资价值平台

平平安安 备案网站