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微商货源网教你如何做好营销?

来源:微商货源网   日期:2020-03-27 11:34
在微商经营当中想要提高自己的销售业绩,掌握一些销售技巧和话术是非常重要的事情,如果做微商一直没有开单那么就没有继续坚持下去的动力,不管哪一份工作它能够让你坚持下去的理
在微商经营当中想要提高自己的销售业绩,掌握一些销售技巧和话术是非常重要的事情,如果做微商一直没有开单那么就没有继续坚持下去的动力,不管哪一份工作它能够让你坚持下去的理由一定是有钱赚,在销售的过程当中我们会遇到形形色色的客户,我们想要成就他们,就必须要突破重重的障碍,这些难题我们应该如何解决呢,今天你,要是给大家分享一些案例。比如说,这个顾客说我要考虑一下,听到这句话我们都知道应该是没有下文了,潜意识是我不买了,其实这句话有两种意思。

第一种不会买,不想和你继续交流下去,采用这种委婉的理由来搪塞,第二种觉得你的产品还可以但拿不定主意,真的是需要考虑一下,如果是这种情况那你错过了就十分可惜了,怎么办呢,抓住时间,先发制人。

方法一,询问法通常的情况下顾客是感兴趣但可能还不是很了解产品或者什么满足,她的需求主动问清楚,他不购买的一个原因再对症下药,

方法二,假设法假设马上成交顾客可以得到什么好处,如果不马上成交可能会失去什么东西,利用人的贪便宜,兴达成交易,比如说,某某小姐姐某某小哥哥现在购买某一款产品,可以获得一些礼物,刚好是这个月的活动机会很难得,第二个顾客说,算了。听到顾客说太贵了首先不要太紧张,应该想一想接下去要怎么样去回答,如果回答错误就会很容易失去这个客户,

很多的销售都会犯这三种错误的回答,第一个,就是这是品牌机的价格我也没有办法,这个回答只会丧失,让人看下去的欲望,不要拿此价格作为挡箭牌客户会,觉得说你不不灵通,就不灵活变通,并且我觉得你没有诚意要把生意做成,第二个就是这一句是打过折的价格了很便宜了,这么回答会让人反感,敏感一点的客户理解你的意思就会变成打过折你都还嫌贵买不起就算了,顾客就会果断选择放弃的,第三种回答,就是说小姐姐我给你便宜点吧,这样的回答会让顾客觉得产品很廉价,你太容易松口更容易让他觉得说这个产品不值这个价格,猜测,这个成本肯定也不高,所以,一分钱一分货绝对值得购买。

那如何去应对呢,给大家,两个方法,第一个,对比法,与同类的产品或同价值的产品进行对比,我们的价格虽然比某某某要贵一些。是我们得跟他们相比,然后我们的产品市场上的某某某牌子的产品比起来会便宜多了,但品质是一样,第二个方法就是平均法,将价格分到每个月每周每天,这样一算是不是就很划算的呢,就是用分解法,这样的话一算就不贵了。

第三个顾客问能不能便宜点也就是我们的砍价了,遇上自己喜欢的东西想买但价格有点贵,很多人都会尝试着跟店家去砍价看看能不能便宜,其实这个不仅是实体店,才会遇到的,砍价这种情况其实在网络上的话也是非常常见的,那对策的话就是价格是价值的体现,真的不能便宜了。

两个方法,第一个方法,是赠送法如果顾客觉得价格贵了,要坚持价格不变的原则,但是你可以赠送一些小礼品给顾客,让他觉得得到了更多。第二个方法就是底牌法,这个价格是最低了不能再低了,而且这个价格真的是成本价,我们都快亏本了,体现我们的难处,让顾客觉得这个价格真的是情理之中的,第四个话说别家的更便宜,那我们在销售的过程当中都会遇到这样的客户,别人的产品,跟你的差不多但价格比你的便宜多了。我们买东西都是希望以最低的价格买到最满意的产品,但有的时候,就是害怕自己买贵了,一般遇到这种情况很多微商都会这样去回答,你不能只看价格他们质量不行的,他们那一款产品比我们店里的还贵呢,我们这个品牌他们不能比,这些回答都有一些贬低竞争对手的一个嫌疑,如果我们自己的产品好根本没有必要通过贬低他人来提高,这会降低我们在客户心中的一个形象,对这怎么办呢,不踩低别人,从品质让客户去认同。

有两个方法第一个就是分析法,从品质价格售后服务这三个方面来给顾客分析,体现出我们的品牌好品质好效果好价格实惠,并且有售后保障说服顾客去相信你,第二个方法就是转移法,不说自己的优势,通过认同顾客的说法并感谢顾客对产品的认可,同时告诉顾客我们与其他产品的一些差异。并且立刻引导顾客体验产品的独特之处,从而转移顾客们的注意力,让顾客关注到产品的本身是值得购买的。你学到了吗?

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