微商货源网,微商代理第一平台!

您的位置:主页 > 微商学院 > 微商成交技巧 > >

微商如何成交

来源:微商货源网   日期:2017-09-07 10:07
上期我们聊到征对没有营销意识的陌生微商客户怎么去沟通,那么面对有强意识营销的客户该怎么聊呢? A类:没有营销意识的客户 B类:有营销意识的客户 有营销意识的人,这类人一般

  上期我们聊到征对没有营销意识的陌生微商客户怎么去沟通,那么面对有强意识营销的客户该怎么聊呢?

  A类:没有营销意识的客户

  B类:有营销意识的客户

  有营销意识的人,这类人一般也是做微商的时间比较久的,或者是现在做的还不错的人,他们会想办法控制你,来问你问题,你问她产品的时候,她的回答不仅仅是告诉你她是做什么产品的,还会有其它的。

  举栗子说:哦,我是做XXX的,这个产品 是(产品优势)你是想改善什么状况呢?

  这类人其实是很会卖产品的人,他们想控制你,那这个时候如果你按A类客户的回答这人肯定不理你,但是如果你直接回答她的问题你又会被套住

  这时候比较合适的做法是使用:建---拆---建 的技巧,她的问题你肯定是要回答的,但不能直接回答也不能只回答她,而是通过一些话过度,然后再回来你的思路上(A 类客户的聊天思路)

  举个栗子:恩恩,产品 真棒,这么多好处啊,我要XX的时候一定会找你买的,看你对产品很专业,你做这个多久了啊?

  像我的代理,我也是要求他们对产品知识要专业起来的,这个时候思路就可以回到没有营销意识的客户聊天技巧上来了,中间她还是会想控制你的时候,记住一定不要只回答她的问题,记得问她问题。

  一定有个心理框架,不管对方问什么一定想办法拉回你的框架内就可以。

  这是针对主动加来的人的聊天思路,大家理解透彻了再去使用,要结合自己的产品重新设置话术。

  做个小结:记住你沟通的目的是为了成交,而不是为了炫耀话术技巧,销售是信心的传递,情绪的转移,一位真正的销售高手应该是顾客的教练而不是顾问。

  征对微商好友的聊天思路都要适当的去应用一些技巧,比如赞美,夸张,假设,调侃等。

  一定要根据自己的阶段能力去做,看看你是处于需要提升本身的卖货能力还是已经是销售高手了,选择合适自己的思路。

  今天看到一句话印象很深:如果你一生只有一次翻身的机会,就要拼尽全力。

  联系我时,请说在微商货源网看到的,谢谢!

转发到:
<
>>进入 首页 VIP推广区,查看现在最火的微商!
>>进入 微商成交技巧 栏目,查看更多微商资讯!
最新微商成交技巧
  • 现而今微商大军已达到数亿之众,这种营销模式得到很多商家的肯定,同时也成为众多客户的购物习惯。尽管如此,然而对于成功的微商却占很少数,当然,原因也是多种多样。 在微商[全文]
  • 做微商的一定都遇到客户犹豫的情况, 那么到底需要怎样的逻辑思维才能解决这一问题呢? 一:当客户说我考虑一下 思路:成交只需要一次果断的肯定! 1.询问法 这种情况下,证明顾客[全文]
  • 微商最终的目的只有一个就是成交,但成交的关键在于信任,信任很关键,只有取得了客户信任才能成功成交,所以我们基本上是在用99%的时间让客户信任你,然后用1%的时间做成这笔[全文]
  • 本文作者将与我们分享消费者的三种决策类型。自此以后,在面对何种商品时采取的是那种决策思维,也知道那种营销手段更适合当前去影响消费者去做选择。 为什么有时候明明比对手[全文]
  • 客户在购买东西时,总会存在很多疑虑,这是正常现象,我们要做的就是一步步打消客户的疑虑,促进与客户成交。 一、良好的朋友圈构造 网络购物,包括微商,相对来说和线下交易[全文]
  • 我是秦王会商学院合伙人吴泓晓,我今天学习王通老师的课程《打造最赚钱的微信社群成交、裂变》,下面分享下我听课后的一些理解及感受。 第一,内功和招式。 其实,每次课程的[全文]
  • 正所谓不以成交为目的的行为都是耍流氓!销售是一个过程,在成交之前,我们会做很多的动作:和客户互动,为客户解答,提供客户方便所有行为的终极目的就是成交;可是,总是在快[全文]
  • 在我眼中,微商最重要的就是一张嘴,文案、运营固然重要,但想要撬开消费者的购买欲望,那还是要看我们怎样来给消费者做导向,否则前面的一切都是白搭。 那么我们该怎样来培养[全文]



免责声明:本站所展示信息均由会员自行提供,会员依法应对其提供的任何信息承担全部责任,微商货源网对此不承担任何责任。为保障您的利益,请注意可能的风险安全!

首页 | 关于我们 | 业务合作 | 免责声明 | 微商怎么找客源 | 微商代理货源 | 网站地图 | 联系我们

粤ICP备14054189号-1  微商货源网©版权所有(2015)

中国最具人气微商货源网站 微商货源代理最具投资价值平台

平平安安 备案网站